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母粮华《兴奋营销》系列课程 引爆美业销售培训

发布日期:2015-10-11浏览:2874


讲完一天的课,母粮华老师回到酒店,想让疲惫的心休息一下。一阵清脆而又刺耳的手机铃声响起,打破了原有的安静。陌生的号码,接还是不接?实在是嗓子难受,不想说话。铃声持续了10多秒,对方好像有不接不休的意思。母老师拿起来手机,耳畔响起“母老师,我是成都千丝鸟的范琳琳,我现在很激动,按捺不住自己的情绪,非常感谢您,我用您教我们的技巧,今天下午让客户办了两张卡……”。


——2013年8月5日母粮华老师在成都酒店情景


“学习销售技巧本身没有用处,关键是实践和行动,只有实践才能产生生产力,行动才能产生结果!”


“爱抱怨、推责任、怕吃亏、要面子,是房地产销售身上的四大毒瘤。”


“掌握销售规律和方法,成交是必然成功、偶然失败;没掌握销售规律和方法,成交是偶然成功、必然失败。”


“销售的本质是信心的传递,情绪的转移。”


“客户嫌我们的价格高!怎么办?先谈价值,后谈价格;没有最贵,只有更贵,终究是不贵;一分钱一分货才是硬道理;不要让苹果与梨子比价格;把价格除以使用周期之后再来看;把价格换算成客户经常消费的东西来对比……”


“买点卖点想统一,客户下订才顺利。对症下药,下对了药,药到病除,下错了药,药到命除。不了解客户的需求,尽量让客户说话,通过发问技巧,了解客户的买点……”


——摘自母粮华老师在成都《兴奋营销特训营》上的教学内容


当下国内美业培训市场,培而不训,只训不培的现象比比皆是,市场环境这么恶劣,我们只是想通过自身的努力,来为美业培训正名,为中国美业服务!我培训的原则:只对结果负责,客户不满意,分文不取!


——中国兴奋营销第一人母粮华老师话语


审视当下的国内美业培训市场,可谓乱花渐欲迷人眼:学院派与江湖派齐飞,理论与实践迸发,忽悠与表演穿插,使得不少企业疲于甄选师资,特别是在眼下整体美业市场特别严峻的情况下,滋生存活了一批大小不一的培训公司、机构。


于是,往往上演的是这样的悲情剧:企业花大力气邀请,好吃好喝招待客户和老师,所谓的大师极力授课表演。结果,一顿培训下来,企业一般花费都在好几万,老师知识传授了不少,学员感动不已,但受训后销量起色不大,使得敢于试错的企业受伤不轻。如何才能使得美业培训有效有力,确保企业将每一分钱都花在刀刃上,将培训成本迅速转化成公司市场利润,并且能持续巩固培训效果,内化为企业自身的督导和培训体系?


基于这样利他思维的思考,出于全心全意提升客户价值的需要,中国美业兴奋营销第一人、心态团队激励导师母粮华老师首倡“兴奋营销”的观点,开发出《兴奋营销逼定9式》、《兴奋营销攻心五步曲》、《兴奋营销四维成交法》、《心态归零特训营》、《中层管理干部职业素养提升》等系列课程,主张颠覆传统授课、知识灌输、煽情互动等类型培训形式以情景模拟、实战演练为特色的新型“实战式培训”模式。


8月份,31天,母粮华老师先后在深圳、四川、辽宁、北京、河北讲了22天的课,并在一周内连续讲了7天的课程,打破了之前母老师最多一周讲6天课的个人奇迹。《兴奋营销》系列课程,取得了合作客户的一致好评和高度认可,其突飞之势,正成为美业培训界一颗崭新的明星!


“我们的世界看起来雷打不动,但只要你找对了一个点,它就可能被引爆。”用美国知名商业思想家马尔科姆•格拉德威尔著作《引爆点》的话语来形容《兴奋营销》系列课程的火爆和中国美业的“实战式培训”首倡者母粮华的兴盛,真可谓恰如其分。

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